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          新闻中心

          时间:1970-01-01  

          安全

          建材網】無規矩不成方圓。每個行業都有它自身的規則,成文的或不成文的,食品臺面上的或者潛水的。
            不管是誰,隻要在這個行業裡就要遵守行規,哪怕是潛規則。食品筆者將行業潛規則簡稱為潛行規。
            就陶瓷行業終端銷售來說,“免費送貨食品到樓下”就是一個不成文的銷售規則。盡管全國大多數地方都是如此,但是筆者也見過有的地方是“免費送貨上樓”的。據瞭解,原本當地都是隻免費送貨到樓下的,後來有的品牌為瞭競爭,開始免費送貨上樓。其他的品牌沒有辦法,也隻能跟著做瞭,不然就可能影響生意。於是,“免費送貨上門”成為當地陶瓷行業的新規。
           豆奶app下載 這些行業,沒有明文,也沒有制定者和修改者,新規出臺也不需要表決,更改太容易瞭。
            日前,筆者與某地陶瓷經銷商劉總交流終端銷售情況。他搖頭感嘆,現在生意確實難做瞭很多。談及原因表示,一是業主購買需求下降明顯;二是同行競爭惡劣。劉總說業主購買需求下降是大環境,其實這對單個品牌影響並不算太大,誰也還沒達到主沉浮的地步,隻是整體上有所縮水。但是同行的惡性競爭影響還是比較大的。
            劉總說在他們當地,每個月的大型聯盟活動食品至少有8場,其他的單品牌小活動更是層出不窮。從筆者走過的全國各大建材市場來看,確實如此。聯盟盛行初期,成效不錯,參與的品牌至少也能收獲幾十單。隨著狂轟濫炸式的頻繁聯盟活動的舉辦,業主也是疲憊瞭,聯盟的誠信度越來越低,成效也越來越差。
            其實,還有一句話誤導瞭行業,“做活動是找死,不做是等死”,大傢都認為&ld食品qu衛生o;等死”隻能是死,而“找死”的過程可能找到出路。於是,都拼命的在“找”,各種活動無窮盡。
            劉總說,今年他的零售比例少瞭挺多。因為工程利潤雖低,但至少有量,而零售還參雜著多重合作關系,還要兼顧很衛生多售後的工作,看似利潤較高,但較終算下來,也不見的就是如此。
            回想起兩三年前,劉總臉上露出得意的笑容,說那時候某某產品可以銷售出某某價格。而現在是一降食品韓國三級不打碼的電影 再降,比如100元/片的瓷磚食品,加上其他費用,成本至少在110元以上,假使你賣115元/片,其他品牌就可能賣113元/片,有人報113元/片的價格,就可能會出現111元/片的價格。所以,劉總說這樣去競爭太沒意思瞭。他苦笑著說,到時候的競衛生爭可能都要比誰虧的更多瞭,哈哈。
            除瞭零售,有不少營銷專傢支招,多開發傢裝設計師渠道。對此,很多經銷商也是苦不堪言,之前筆衛生者在《設食品計師,你被寵壞瞭嗎?》一文中用一個詞表達瞭經銷食品商對這一渠道的態度:又愛又恨。在終端很多地方,傢裝設計師渠道經銷商做又不是,不做又不行。關於利益分配的比例不斷上漲的問題,各地大同小異,而和劉總當食品地情形一樣的地方也不少。一個是部分泥工不管是否業主有請設計公司,都會上門“探訪”;另外一方面是衛生很多設計是“無功受祿”。這一情況不但對經銷商原本狹小的利潤空間再次壓縮,而且讓經銷安全商的這條渠道形同虛衛生設。
            競爭是市場經濟的理論本質。競爭的方式方法很多,但是為什麼都局限在直接利益上呢?
            有句話說,存在即合理。那麼食品亞洲人體藝術,這些潛行規的變化,是否代表著行業的發展?是不是順應瞭經濟發展的大勢呢?
            答案不得而知,筆食品者隻想通過一個問題來讓大傢反思:是誰“壞瞭”潛行規?

          

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